В первой половине сентября 2026 года число покупок товаров для шитья и крафта в исследовании ЮMoney выросло на 7% год к году. Денежный оборот увеличился заметнее — на 21%, средний чек достиг 4 684 рублей. Для продавца товаров для творчества это сигнал проверить структуру осеннего спроса, а не основание автоматически увеличивать закупку всей категории на величину роста выручки.

Что именно измерила ЮMoney

Компания опубликовала исследование 6 октября и сравнила покупки за 1–15 сентября 2025 и 2026 годов. В сегменте шитья и крафта средний чек вырос на 14%. В открытом релизе не приведены размер выборки, количество магазинов и отдельные результаты Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета. Показатели описывают исследованный поток покупок; считать их итогами всего российского рынка рукоделия нельзя.

Выручка, количество покупок и средний чек отвечают на разные вопросы. Первый показатель отражает денежный объём, второй — число транзакций, третий — среднюю сумму одной покупки. Ни один из них по отдельности не показывает количество проданных упаковок пряжи, наборов или инструментов.

Почему рост оборота не равен росту натурального спроса

Одинаковая выручка может складываться из совершенно разных корзин. Покупатель мог приобрести больше материалов за один раз, выбрать более дорогой набор или заплатить больше за прежний товар. А магазин мог изменить ассортимент. По опубликованным агрегатам выбрать одно из этих объяснений невозможно.

Редакционный вывод для селлера: разложить собственный результат на число оплаченных заказов, единицы товара, среднюю цену единицы и количество позиций в корзине. Отдельно стоит проверить долю наборов и дорогого оборудования. Тогда станет видно, где изменился спрос, а где только денежное выражение продажи.

Как проверить категорию перед следующей поставкой

Сравнение лучше начать с одинаковых товарных групп и сопоставимых периодов. Пряжа, расходные материалы и швейная техника решают разные задачи; общий средний чек может скрывать падение одного направления за ростом другого. Новинки полезно вынести отдельно: их отсутствие в прошлогоднем ассортименте искажает прямое сравнение.

Затем сопоставьте динамику с наличием. Если ходовой набор отсутствовал неделю, слабые продажи не доказывают снижение интереса. Если дорогой комплект активно продвигался, высокий чек ещё не подтверждает устойчивую готовность аудитории платить больше. Для закупки важнее продажи при нормальном наличии и понятной цене.

Какой вывод можно использовать в планировании

Исследование помогает сформулировать проверяемую гипотезу: денежный рост в товарах для творчества может опережать рост числа покупок. Проверять её следует на собственных завершённых продажах, учитывая возвраты и расходы. Повышение оборота не гарантирует увеличения маржинального дохода.

Практическое решение зависит от результата проверки. Если растут повторные покупки расходников, нужен соответствующий запас. Если прибавку дают несколько дорогих комплектов, разумнее оценить их оборачиваемость отдельно, чем расширять всю линейку. Как отличать повторяющийся календарный спрос от устойчивого изменения рынка, разбираем в материале о сезонности и тренде. Для оценки вклада ассортимента полезен ABC-анализ по маржинальному доходу.