Перед выходом на витрину Яндекс Маркета для организаций проверьте не только карточки. Для корпоративных продаж есть ограничения по продавцу, модели работы и ассортименту. Товар, доступный частным покупателям, нельзя автоматически считать готовым к B2B-продаже.

Проверьте продавца и модель

Справка перечисляет FBY, FBS и DBS, причём DBS доступна не всем продавцам. Самозанятые и ИП на НПД не могут продавать организациям через этот сценарий. Для B2B обязательно использовать электронный документооборот.

Редакция рекомендует подготовить короткую таблицу допуска: организация, договор, модель и ответственный за документы. Сверяйте фактический статус продавца, а не только наименование магазина. Если бизнес ведётся через несколько юридических лиц, решение по одному из них не переносится автоматически на остальные.

Выделите ассортиментные исключения

Площадка исключает цифровые товары и товары, отслеживаемые «Меркурием». В перечне также названы шубы, меха, ювелирные изделия, лекарства и некоторые маркируемые головные уборы и жилеты. Для DBS дополнительно недоступны импортные прослеживаемые товары и продажи с постоплатой.

Не ставьте всей категории внутреннюю отметку «подходит» по одному успешно проверенному SKU. Составьте перечень товаров для первоначального запуска и отметьте основание решения по каждой группе. Если назначение или товарная классификация неоднозначны, сначала уточните их по документам и действующим требованиям площадки.

Это ограничения описанного сервиса, а не утверждение о запрете любых корпоративных продаж таких товаров вне Маркета. Не переносите правила витрины на собственный оптовый канал без отдельной проверки.

Отделите допуск от готовности документов

Подключённый ЭДО не делает неподходящий товар допустимым. И наоборот, подходящая категория не подтверждает, что бухгалтерия готова получить и проверить документы по заказу. Оператор и маршрут подключения разобраны в инструкции по ЭДО Маркета.

Редакционная рекомендация — провести внутреннюю передачу тестового сценария без создания вымышленной продажи. Менеджер описывает будущий заказ, склад подтверждает модель исполнения, бухгалтерия указывает ожидаемый комплект и ответственного. Не закрывайте запуск одной галочкой «документы подключены», если дальнейшая обработка никому не назначена.

Подготовьте отдельную очередь B2B

Заказы организаций видны в кабинете через фильтр «Продажа бизнесу». В рабочем процессе отметьте, кто проверяет эту очередь и передаёт заказы исполнителям. Для смешанного магазина это помогает не применять без проверки привычные правила частных покупок к корпоративным заказам.

Результат подготовки — согласованный стартовый ассортимент и понятная цепочка исполнения. Сохраните список исключённых позиций с причиной, чтобы при обновлении каталога они не вернулись в план случайно. При изменении модели или статуса продавца повторите допуск до расширения предложения.

Недатированная справка проверена 15 октября 2026 года. Это дата проверки условий площадки, а не новое ограничение продаж.