Отчёт Wildberries «Еженедельная динамика и анализ продаж» помогает сопоставлять продажи и складские остатки. Чтобы не снять перспективный товар с продажи, сначала отделите изменение спроса от изменения доступности.

Начинайте с единиц измерения

В отчёте доступны график и таблица с детализацией по артикулу; продажи можно смотреть в штуках или рублях. Это два разных ответа. Денежный рост при снижении числа покупок может объясняться новой ценой или более дорогим ассортиментом, а не расширением спроса.

Перед анализом зафиксируйте, какой вопрос решаете: сколько единиц заказывать у поставщика или сколько оборота приносит ассортимент. Для планирования количества начните со штук, затем оцените деньги. При сравнении брендов используйте одинаковые правила отбора, как в разборе ассортимента и динамики. Не складывайте разные варианты товара только потому, что у них похожее название.

Проверьте наличие в период падения

Справка позволяет отбирать данные по складам и брендам и видеть остатки рядом с продажами. Если продажи упали одновременно с исчерпанием запаса, график ещё не доказывает сезонного снижения интереса. В таком случае покупатель мог просто не находить доступное предложение.

Редакционный способ проверки: отметьте дни без остатка и даты пополнения по конкретному артикулу. Сравните соседние отрезки, когда товар действительно был доступен. Если один склад закончился, а другой продолжал продавать, исследуйте распределение, а не общий итог магазина. Для вывода о сезонности желательно повторяющееся изменение при сопоставимых условиях наличия, а не единичная просадка после задержанной поставки.

Не переносите общий тренд на новый товар

Недавно добавленная позиция ещё не имеет длинной собственной истории. Её слабые продажи могут быть связаны с запуском карточки, ограниченным выбором размеров или недостатком показов. Отчёт полезен для обнаружения проблемы, но не определяет её причину автоматически.

Создайте контрольную группу товаров с похожим назначением и сезоном использования. Сопоставьте даты старта, наличие и изменения цены. Если новый товар продаётся хуже группы, проверьте карточку и предложение; если снижается вся группа при сохранённом запасе, вероятна общая причина. Это исследовательский порядок действий, а не статистическое доказательство: небольшую выборку нельзя выдавать за устойчивую закономерность рынка.

Переведите наблюдение в план поставки

Таблицу можно выгрузить в Excel. Сохраните выбранные даты и фильтры вместе с файлом, чтобы следующий сотрудник смог воспроизвести сравнение. В плане закупки укажите, какое наблюдение изменило решение: остаток закончился раньше сезона, продажи замедлились на всех складах или выросла доля дорогих вариантов.

Рассматривайте несколько размеров партии и стоимость остатка после пика. Снижение закупки уменьшает риск хранения, но может увеличить упущенные продажи; выбор зависит от экономики конкретной позиции. Дополнительно проверьте фактические расходы на хранение. Не называйте справочный показатель окончательной прибылью без финансовой сверки. Полезный результат анализа — обоснованный объём следующей поставки и дата повторного пересмотра, а не только сохранённый график с красивой линией.