При удержании товаров WB продавцу важно проверить не только сумму просроченного обязательства, но и расчёт цены дальнейшей реализации. Российский раздел оферты об удержании товаров, обновлённый 5 августа 2026 года, содержит отдельную формулу с учётом оборачиваемости. Ниже — порядок проверки исходных величин; это не обещание итоговой выплаты продавцу.

Зафиксируйте уведомление и исходную цену

По условиям WB удержание начинается с уведомления, которое содержит требование исполнить просроченное обязательство и указание на удержание. Если не оговорено иное, оно распространяется на товары у площадки и последующие поставки. Сохраните уведомление целиком вместе с датой получения и перечнем обязательств.

В пункте 20.2 переход к описанной реализации связан с неисполнением всех просроченных обязательств, существовавших на момент уведомления, в течение десяти рабочих дней. Не путайте этот срок с периодом действия цены. Если спор касается уже отправленного платежа, сначала проверьте зачисление оплаты долга на нужный кабинет.

Пересчитайте оборачиваемость

Формула использует показатель От = 365 / (П / Рср), где П — продажи товара за 365 дней, а Рср — средний дневной остаток за тот же период. При нулевых продажах в расчёт вместо нуля подставляется единица. Выпишите период и источник каждой величины, чтобы не смешать продажи за месяц с годовым остатком.

В учебном примере продажи равны 365 единицам, средний дневной остаток — 200 единицам. Получается 365 / (365 / 200) = 200 дней. Пример показывает арифметику и не описывает показатели конкретного продавца. Если средний остаток или метод его получения вызывают вопрос, запросите детализацию расчёта, а не подставляйте произвольное значение.

Сопоставьте диапазон и цену

Размер скидки зависит от рассчитанной оборачиваемости: до 120 дней включительно — 0%, свыше 120 до 365 включительно — 10%, свыше 365 до 730 включительно — 20%, выше 730 — 30%. Цена удержанного товара рассчитывается от цены продавца на дату уведомления с применением соответствующей скидки.

В нашем примере 200 дней попадают в диапазон скидки 10%. При исходной цене 1000 рублей расчётная цена реализации составляет 900 рублей. Сохраните исходную цену отдельно от последующих изменений в кабинете. Такая сверка не определяет чистый доход: итоговые расчёты могут включать другие предусмотренные договором суммы.

Отслеживайте следующие расчётные периоды

Установленная цена действует четырнадцать дней с размещения; затем оборачиваемость пересчитывается на конец очередного периода. Заведите последовательность проверок с датой, исходными данными, скидкой и результатом. Так можно показать конкретное расхождение, а не спорить с общей суммой без привязки к расчёту.

Пункт 20.4 отдельно регулирует изменение цены самим продавцом после уведомления: с этого момента применяется реализация на общих условиях договора без правил данного раздела. Не трактуйте это как отмену долга или гарантированное снятие удержания. При обращении приложите уведомление, расчёт и спорные строки; общий порядок документирования удержаний разобран в проверке прочих удержаний WB.