В отчёте WB «География заказов» рядом могут находиться доля региона в ваших заказах и доля этого региона во всех заказах площадки. Эти проценты имеют разные основания расчёта. Официальная инструкция проверена 15 октября 2026 года; сравнивать показатели нужно с учётом их смысла.

Уточните знаменатель каждого процента

Доля региона в ваших заказах показывает, какая часть заказов магазина приходится на выбранный регион. Доля всех заказов WB отражает распределение заказов всех поставщиков по регионам площадки. Последняя, по инструкции, рассчитывается без учёта применённых к отчёту фильтров.

Учебный пример: регион даёт магазину 40% его заказов, а площадке в целом — 25% её заказов. Это не означает, что магазин занимает 40% рынка региона. Для такого вывода нужны объём магазина внутри региона и сопоставимый общий объём этого региона. Два показанных процента описывают географическую структуру разных совокупностей.

Зафиксируйте период и состав товаров

Откройте «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «География заказов». По умолчанию выбран период последних семи дней; календарь позволяет задавать интервал в пределах года. При сравнении товаров сохраните период и фильтры по предмету, бренду, артикулу или ярлыку.

После фильтрации не ожидайте, что общеплатформенная доля станет долей вашей категории: инструкция отдельно исключает влияние фильтров на этот показатель. Редакционная рекомендация — подписывать его как общий ориентир WB. Разница с долей магазина может объясняться ассортиментом, сроком доставки или небольшим объёмом наблюдений; сама диаграмма не устанавливает причину.

Не смешивайте доставку и получение

Время доставки в этом отчёте считается от заказа до прибытия товара в пункт выдачи. Оно не включает дальнейшее ожидание, пока покупатель заберёт покупку. Поэтому сравнивать его с внутренним показателем «от заказа до получения» без поправки на разные события некорректно.

Для детализации откройте таблицу по товарам и регионам. У размерных товаров предусмотрено переключение на размеры. Это помогает проверить, не скрывает ли общий результат одной модели различия между вариантами. При этом не переносите единичную задержку одного размера на весь регион без просмотра числа заказов.

Примите выгрузку перед решением

Данные можно скачать в XLSX. В окне создания файла по умолчанию включена настройка распределения по областям и регионам; сгруппированные данные находятся на листе «Детальные данные». Если нужен другой вид выгрузки, проверьте переключатель и затем откройте полученный файл, а не ориентируйтесь только на выбранную кнопку.

Перед планированием поставки сравните период, артикулы, размеры и региональную детализацию файла с экраном. Общие принципы разбора приведены в материале о географии спроса. Используйте отчёт как вспомогательный источник: решение требует также проверки доступных остатков, конкретных сроков и того, какой спрос действительно относится к вашему ассортименту.