RWB 8 октября сообщил о поддержке победителей конкурса «Знай наших» в трёх номинациях: «Молодёжные бренды», «Культурный код» и «Технологии в жизни». По сообщению компании, победители получают доступ к программам «Новое поколение» и «Платформа роста». Последняя входит в RWB Среду.

Что известно о поддержке

Компания описывает поддержку через наставников, инструменты и стратегии развития. Среди новых победителей, уже проходящих программу, названы «Нитка», re-feel, DENKITO и «Харди Гарди». В сообщении нет общего денежного размера помощи, одинакового для всех участников, или обязательного результата продаж.

Это сообщение о поддержке победителей. Оно не объявляет новый набор для любого продавца Wildberries. Порядок участия в конкретной программе, состав доступных возможностей и сроки нужно проверять отдельно. Само наличие магазина или российского производства не подтверждает автоматическое включение в программу.

С какой задачей бренду идти к наставнику

Практическая подготовка начинается с одной проблемы, которую можно описать данными. Например, компания умеет производить товар, но не понимает, какие позиции стоит масштабировать; либо продажи растут, а денег на следующую партию не хватает. Это разные задачи и для них нужны разные исходные сведения.

Полезно подготовить короткое описание продукта, покупателей, производственных ограничений и каналов продаж. Затем собрать показатели по ассортиментным группам: объём реализации, расходы, возвраты и остатки. Перечень должен помогать принять решение, а не превращаться в презентацию с одними достижениями.

Как оценивать предложения поддержки

Разделите возможные меры на обучение, организационную помощь и конкретные инструменты продвижения. Для каждого пункта уточните, кто выполняет работу, какие данные нужно передать, сколько времени потребуется от команды и какой результат должен появиться на выходе.

Например, консультация по ассортименту полезна, если после неё можно сформулировать критерии отбора новых моделей. Рекламная поддержка требует готовности исполнить дополнительный спрос. Без достаточного запаса, понятной карточки и устойчивого процесса обработки заказов увеличение внимания к бренду может не дать ожидаемого эффекта.

Что считать результатом для своего бизнеса

До начала работы зафиксируйте исходное состояние и согласуйте небольшое число показателей. Для одной компании это может быть сокращение непродающегося запаса, для другой — улучшение доходности конкретной линейки. Не нужно сводить все задачи к одному показателю оборота.

При оценке учитывайте сезонность и собственные изменения в ассортименте, цене и рекламе. Положительная динамика во время участия сама по себе не доказывает, какая мера её обеспечила. Такой подход позволяет использовать программу как рабочий ресурс развития и не подменять управленческий расчёт ожиданием гарантированного роста.