Региональное развитие электронной торговли не сводится к росту столичного рынка.20 мая 2026 года RWB и Контур.Фокус представили совместное исследование предпринимательства в интернете. В нем сопоставляются данные об участниках онлайн-торговли и отдельная статистика продавцов Wildberries.

Какие результаты опубликованы

В Москве и Московской области аналитики насчитали около 130 тысяч предпринимателей и юридических лиц, продающих через интернет. Для столичного рынка указан рост 11%, для Дагестана —66%, Нижегородской области —19%, Ростовской —16%. Исследование охватывает период с марта 2024 года по март 2026 года.

В отдельном ряду RWB сравнил число своих продавцов за два года: для Москвы и области рост составил 28%, Дагестана —60%, Нижегородской области —36%, Ростовской —34%. Это показатели одной площадки, а не повторное измерение той же совокупности компаний.

Редакционный разбор: два ряда отвечают на разные вопросы

Количество зарегистрированных участников отрасли помогает понять изменение предпринимательской базы. Число продавцов маркетплейса показывает распространение конкретного канала среди бизнеса. Эти группы пересекаются, но не совпадают. Компания может продавать через несколько площадок, собственный магазин или сочетать онлайн с офлайном.

Поэтому более быстрый рост продавцов Wildberries в регионе не доказывает, что весь местный рынок растет с той же скоростью. Он может отражать подключение уже существующих предприятий к дополнительному каналу. Для вывода о росте реального выпуска и продаж потребовались бы показатели оборота, количества заказов и структуры продукции.

Что значит высокая динамика небольшой территории

Процент роста всегда зависит от начальной базы. Регион с меньшим числом участников способен показать высокий относительный прирост и одновременно оставаться небольшим по абсолютному масштабу. Крупный рынок, напротив, может добавлять много предприятий при более умеренном проценте.

Для выбора места развития бизнеса нужны оба измерения. Число новых участников говорит о деловой активности, но также может означать усиление конкуренции. Абсолютный размер рынка помогает оценить доступную инфраструктуру и круг потенциальных партнеров. Ни один показатель по отдельности не дает универсального ответа, где выгоднее начинать продажи.

Как применить исследование на уровне производителя

Производителю полезно проверить собственную готовность к новому каналу: стабильность выпуска, цифровое описание ассортимента, обработку заказов и возвратов. Региональная программа поддержки может помочь с обучением или выходом на площадку, но не заменяет расчет себестоимости и требований к качеству.

Если компания уже работает онлайн, следующим шагом может стать сравнение регионов спроса с региональным происхождением конкурентов. Это разные карты: место регистрации продавца не обязательно совпадает с местом производства и тем более с адресом покупателя. Смешение этих характеристик приводит к ошибочным выводам о локальной насыщенности рынка.

Исследование показывает расширение предпринимательского участия в электронной торговле. Для оценки устойчивости этого расширения важны последующие показатели: сколько компаний продолжат работу, как изменится их оборот и какая доля продаж останется прибыльной. Одного прироста числа участников недостаточно, чтобы судить о финансовом результате отрасли.