Rakuten сообщил 16 сентября 2026 года о создании подразделения в Ханчжоу для поддержки китайских продавцов, выходящих на японский маркетплейс Ichiba. Компания зарегистрирована 24 августа. Её задача — привлечение партнёров и сопровождение их работы, а не объявленный запуск нового склада или отдельной покупательской площадки.

Как расширяется поддержка

Новый центр дополняет работу структур в Шанхае и Шэньчжэне, расширяя охват восточных, северных и центральных районов Китая. В программу входят обучение работе на площадке, семинары о японском рынке и двуязычные консультации по созданию магазина и развитию продаж.

По данным Rakuten, число зарубежных продавцов Ichiba превысило тысячу в 2025 году. Среднегодовой темп роста их GMS за 2020–2025 годы превышал 30%. Среди заметных направлений китайского предложения компания назвала небольшую бытовую технику и товары для активного отдыха. Эти показатели относятся к зарубежным продавцам конкретной площадки, а не всему китайскому экспорту.

Почему нужен локальный центр

Редакционный разбор: в трансграничной торговле трудности возникают ещё до первой отправки. Продавцу нужно понять требования площадки, подготовить понятный каталог и организовать коммуникацию с другой потребительской средой. Поддержка в стране происхождения товара позволяет обсуждать эти вопросы ближе к производителям и торговым компаниям.

При этом перевод описания — только начало локализации. Для бытовой техники существенны характеристики, комплектность и понятность инструкции. Для товаров активного отдыха — размеры, сценарии использования и ограничения. Одно и то же изделие может требовать разных акцентов в карточке в зависимости от того, какие вопросы задаёт покупатель нового рынка.

Как читать показатель роста

Среднегодовой темп за несколько лет не означает одинаковое увеличение в каждом отдельном году. CAGR описывает результат между начальной и конечной точкой периода. Его нельзя подставить в прогноз ближайшего месяца или назвать темпом всей площадки, если речь идёт только об определённой группе продавцов.

Количество подключённых компаний также не раскрывает распределение оборота между ними. Тысяча участников может иметь очень разный масштаб и стаж работы. Для оценки возможностей конкретного нового поставщика нужны сведения о его категории и конкурентных предложениях, а не только общий показатель международного направления.

Что изменилось для выхода на рынок

Сообщение подтверждает расширение организационной поддержки. Оно не означает отмены отбора продавцов или автоматического допуска любой компании: Rakuten отдельно говорит о проверке участников. Поддержка помогает пройти процесс, но не заменяет соответствие требованиям.

Дальнейший эффект центра можно будет оценивать по качеству подключения и устойчивости работы новых партнёров. Для рынка это пример инвестиций в предложение и компетенции продавцов на стороне страны экспорта. Для российских компаний новость сама по себе не создаёт новый маршрут регистрации: объявленная программа адресована китайскому бизнесу.