Ozon лидирует в онлайн-продажах FMCG: итоги I полугодия 2026

Что показал рейтинг за первое полугодие

Исследование INFOLine E-grocery Russia TOP поставило Ozon на первую строчку российского рынка онлайн-продаж FMCG за первое полугодие 2026 года. ТАСС опубликовал результаты 7 октября: оборот площадки достиг 440,5 млрд рублей, увеличившись на 44% год к году. Сервисы Яндекса заняли вторую позицию с 216,3 млрд рублей, Wildberries — третью с 212,6 млрд рублей.

Из результата Ozon 313,8 млрд рублей пришлось на непродовольственный ассортимент, а 126,7 млрд — на продукты питания. Именно это распределение помогает понять содержание новости: речь идёт о широком потребительском наборе.

Что входит в товары повседневного спроса

FMCG — обозначение товаров регулярного потребления. В бытовом понимании это продукты питания, средства гигиены, бытовая химия и другие расходуемые покупки. Точные границы группы необходимо смотреть в методологии конкретного рейтинга: каталоги площадок и исследовательские классификаторы могут по-разному объединять позиции.

Поэтому онлайн-продажи FMCG и онлайн-продажи продуктов питания нельзя использовать как взаимозаменяемые показатели. Продавцу кофе и продавцу стирального порошка нужна разная выборка конкурентов. Общая сумма полезна для оценки масштаба канала, но скрывает различия между товарами, частотой покупок, условиями хранения и способом получения заказа.

Почему оборот не равен прибыли продавца

Оборот показывает денежный объём продаж в заданных границах наблюдения. Сам по себе он не сообщает, сколько заработала площадка или её продавцы. Из него нельзя вывести ни рентабельность отдельной карточки, ни долю покупателей, которые вернутся за повторной покупкой.

Даже при одинаковой цене у двух товаров могут различаться закупочная стоимость, расходы на упаковку, доставку и продвижение. Рост числа заказов способен увеличить нагрузку на оборотные средства: новую партию приходится оплачивать до получения денег за предыдущую. Поэтому рыночный рейтинг и изменение расходов селлеров на услуги площадок отвечают на разные вопросы. Для оценки товара нужен собственный расчёт с понятным составом затрат.

Как сравнивать Ozon, Wildberries и сервисы Яндекса

Сначала стоит привести сравнение к общей единице: одна товарная группа, одинаковый период и единый принцип учёта. Полугодовой оборот нельзя напрямую сопоставлять с квартальным, а результат нескольких сервисов — автоматически считать показателем одного магазина. Отдельно проверяют, включены ли услуги, как отражены отмены и возвраты и используются ли суммы с налогами. Без этих сведений точное сравнение может оказаться невозможным.

Темп роста также требует контекста. Увеличение денежного оборота может сочетать изменение количества проданных единиц, цен и структуры корзины. Оно не означает, что спрос на каждый товар вырос на тот же процент. Практический вопрос для продавца звучит конкретнее: как изменились продажи сопоставимых упаковок в его категории за одинаковые месяцы?

Как перейти от общего рейтинга к своему ассортименту

Рабочая выборка начинается с похожих товаров: назначения, объёма упаковки, ценового диапазона и условий доставки. Сравнение цены одной пачки без учёта веса и количества единиц внутри создаёт ложное впечатление о преимуществе конкурента. Для расходуемых товаров полезно считать цену за литр, килограмм или штуку, если такая единица соответствует покупке.

Далее ассортимент можно разделить по характеру спроса: регулярные покупки, сезонные позиции, наборы и единичные товары. Для каждой группы фиксируют продажи в штуках, доступный остаток и дни отсутствия на складе. Падение продаж при нулевом остатке не доказывает снижение интереса покупателей. А крупная упаковка с высоким чеком может продаваться реже, чем небольшая, и требовать другого запаса.

Условный расчёт результата одной продажи

Рассмотрим учебный пример, который не описывает тарифы Ozon или другой площадки. Товар продаётся за 600 рублей. Закупка обходится в 300 рублей, упаковка — в 20, услуги площадки и доставка — в 130, реклама в пересчёте на проданную единицу — в 50. После перечисленных расходов остаётся 100 рублей: 600 − 300 − 20 − 130 − 50.

Это 16,7% от цены продажи, но ещё не чистая прибыль: в примере не учтены налоги, постоянные расходы, потери и стоимость финансирования. Если при прочих равных снизить цену до 550 рублей, остаток составит 50 рублей. Оборот с единицы уменьшится примерно на 8,3%, а рассчитанный результат — вдвое. Пример показывает чувствительность к цене; реальные переменные расходы при её изменении тоже нужно пересчитать.

Какие показатели отслеживать после публикации рейтинга

Для текущей работы полезнее наблюдать связку показателей по каждому товару: продажи в штуках, результат после согласованного набора расходов, остатки и возвраты. Один из способов оценить обеспеченность запасом — разделить доступное количество на средние дневные продажи за выбранный период. Например, 300 единиц при темпе 10 единиц в день дают запас на 30 дней при неизменном спросе. Это условная оценка: акции, сезонность и перебои поставок меняют её.

Период и определения следует закрепить, чтобы сравнивать результаты последовательно. Если данные кабинета и внешнего сервиса расходятся, сначала проверяют даты, статусы заказов и учёт возвратов; подробнее об этом — в материале о проверке качества аналитики продаж. Так отраслевой рейтинг становится отправной точкой для проверки собственной категории, а решения об ассортименте опираются на измеримые показатели.