Ozon тестирует прямые поставки FBO в ПВЗ и ППЗ. Продавцу важно сразу разделить два вопроса: сколько стоит обработать партию и сколько стоит продать её целиком. Две суммы по 5 ₽ не дают ответа на второй вопрос. Понадобятся расходы на поездку, остальные услуги площадки и оценка непроданного остатка.

В анонсе от 7 октября Ozon сообщил о персональных приглашениях части продавцов. Приёмка стоит 5 ₽ за единицу, подготовка к отправке — ещё 5 ₽, только если товар заказали. До 30 ноября включительно размещение бесплатное, а плата за продажу почти во всех категориях снижена на 3 процентных пункта. С 1 декабря размещение будет стоить 0,2 ₽ за литр в день с первого дня. Прочие услуги FBO, включая логистику, остаются на прежних условиях.

Две пятёрки начисляют за разные события

Не превращайте «5 + 5» в универсальную стоимость продажи. Первые 5 ₽ относятся к принятой единице, вторые — к подготовке заказанного товара. У непроданного остатка тоже есть расходы: как минимум деньги уже вложены в товар и его доставку в пункт.

Учебный пример: магазин передал 100 одинаковых единиц, из них заказали 40. Приёмка всей партии — 500 ₽, подготовка сорока заказанных единиц — 200 ₽. Итого по этим двум операциям — 700 ₽. Здесь ещё нет комиссии за продажу, обычной логистики FBO, стоимости поездки продавца и возможных возвратов.

Для оценки партии удобно видеть все 700 ₽ сразу. Для сравнения отдельных проданных товаров нужно понимать, как вы распределяете стоимость приёмки: часть относится к оставшемуся запасу. Если механически разделить любые затраты на первые продажи, товар может показаться убыточным раньше времени. Если вообще забыть расходы на непроданные единицы, картина станет чрезмерно красивой.

Что посчитать для остатка после 30 ноября

Разница в 3 процентных пункта — это изменение комиссии, а не обещание роста прибыли на 3% и не скидка на всю сумму услуг. Сначала проверьте, распространяется ли льгота на вашу категорию, затем сравните полную экономику с привычной поставкой.

Особое внимание — остатку после 30 ноября. Учебно: сто единиц объёмом по 3 литра составляют 300 литров. При объявленной ставке размещения 0,2 ₽ за литр в день это 60 ₽ в день, если весь такой объём остаётся на размещении. Фактическое начисление зависит от учитываемого объёма и остатка, поэтому расчёт нужно сверить с данными кабинета.

Для теста подойдёт партия, по которой вы сможете отличить эффект нового размещения от обычных колебаний. Не меняйте одновременно цену, рекламу, упаковку и объём поставки. Запишите исходный темп заказов, выбранные товары и дату передачи. Затем наблюдайте за продажами и расходами, не приписывая любой удачный день одному новому способу доставки.

Сначала приглашение и конкретный пункт, потом машина с товаром

Перед выездом проверьте приглашение, доступные точки и созданную поставку. Для единиц товара нужны уникальные QR-этикетки из кабинета. Организуйте сборку так, чтобы этикетка и конкретный товар не расходились: ошибка на этом этапе способна превратить короткую поездку в повторную упаковку и выяснение расхождений.

До выезда уточните, какую партию пункт действительно примет, как подтвердить передачу и сколько времени занимает дорога. В учебном маршруте поездка обходится в 600 ₽: на сто единиц это 6 ₽ на штуку, на двадцать — уже 30 ₽. Частые маленькие партии могут уменьшать остаток, но делать каждую поставленную единицу дороже.

Льготы относятся к прямым поставкам продавца, не к перемещённым Ozon невыкупам и отменам. Для управленческого учёта держите эти остатки раздельно. Иначе общая строка «товар в ПВЗ» скроет разные условия и помешает понять, оправдался ли именно новый маршрут.

Вы бы начали с небольшой ходовой позиции или с нескольких товаров для сравнения? Инструменты для работы с WB и Ozon — в HelpStat, разборы условий площадок — в Telegram HelpStat.