Newmark 28 октября представила прогноз розничных продаж США на октябрь–декабрь 2026 года: рост на 5,1% год к году, примерно до 1,82 трлн долларов. Это оценка всего трёхмесячного периода, а не только онлайн-покупок или двух последних месяцев года. Для продавца основная особенность исследования — расширенный календарь сезонного спроса.

Что именно прогнозирует Newmark

Компания использует более трёх десятилетий данных розничных продаж Бюро переписи населения США. Ожидаемое увеличение относительно прошлого года составляет почти 88 млрд долларов. Прогноз опубликован до завершения сезона, поэтому его следует рассматривать как сценарий, который ещё предстоит сопоставить с фактическими результатами.

При подготовке собственного плана не переносите общий процент на отдельную категорию. Продажи одежды, товаров для дома и электроники могут двигаться по-разному. Неизменная денежная выручка также не означает неизменное число покупок: итог зависит от количества единиц, цены и состава корзины. Чтобы оценить собственный ассортимент, эти составляющие нужно разложить отдельно.

Почему октябрь меняет сравнение

Newmark указывает на постепенное смещение части сезонных покупок к более ранним месяцам. На сентябрь и октябрь пришлось 47,5% расходов за сентябрь–декабрь 2025 года против 46,5% в 2015 году. Такая историческая структура объясняет выбор более широкого окна анализа, но сама по себе не устанавливает сроки покупки каждого товара.

Прогноз NRF за ноябрь–декабрь отвечает на вопрос о другом периоде. Разницу между двумя оценками нельзя объявлять расхождением экспертов, пока не совпадут месяцы, состав торговли и исключения. Для рабочей таблицы достаточно добавить отдельные колонки с периодом, охватом и датой подготовки прогноза.

Как учитывать ранний спрос в магазине

Редакционная рекомендация — сравнивать накопленные результаты с начала собственного сезона, а не только выручку в день большой распродажи. Если часть покупателей заказала товары раньше, более слабая пиковая неделя ещё не означает проигранный сезон. Проверьте суммарные продажи, скидки, возвраты и остаток за одинаковые календарные интервалы.

Разделите новые покупки и покупки, перенесённые с последующих недель. Полностью установить такое перемещение по одной выгрузке невозможно, но его признаки можно искать в повторных заказах и динамике сопоставимых товаров. Не называйте каждую раннюю продажу дополнительной: это может привести к завышенному плану пополнения запасов.

Как связать прогноз с планом поставок

Подготовьте несколько сценариев остатка: базовый, с более ранним выкупом и с переносом спроса к концу сезона. Для каждого рассчитайте срок следующего пополнения и допустимый объём непроданного товара. Такой подход полезнее закупки на один процент роста из отраслевого заголовка, особенно для сезонного ассортимента с коротким сроком актуальности.

Отдельный прогноз электронной торговли Deloitte позволяет сравнить каналы при учёте различий методологии. Данные США не описывают российские маркетплейсы напрямую. Их практическая ценность здесь — пример того, как выбор периода влияет на планирование, а не готовая норма роста российского магазина.