Mastercard Economics Institute прогнозирует увеличение розничных продаж США без автомобилей и топлива на 5,5% год к году с 1 ноября по 24 декабря 2026 года. Оценка опубликована 23 сентября и охватывает покупки онлайн и в магазинах. Это сценарий будущего сезона, а не уже полученная выручка.

Каналы растут с разной скоростью

Онлайн-продажам институт прогнозирует прибавку 11%, физическим магазинам — 3,6%. SpendingPulse учитывает расходы при разных способах оплаты. Поэтому исследование нельзя свести исключительно к операциям по картам Mastercard или к обороту отдельной интернет-площадки.

Примерно половину общего прироста расходов авторы связывают с повышением цен. Для управления запасом это принципиальное ограничение: денежный рост не равен росту количества купленных предметов. Закупать на общий процент больше каждой позиции без проверки штучного спроса было бы неоправданным переносом прогноза.

Почему сроки праздников меняют план

В 2026 году Cyber Monday приходится на ноябрь. Покупки вокруг распродажного уикенда поэтому способны изменить распределение выручки между календарными месяцами. Сравнивать только ноябрь прошлого и текущего года недостаточно: часть разницы может объясняться календарём.

Редакционная рекомендация — вести рядом два среза: календарный месяц и сопоставимые дни относительно праздника. В первом виден финансовый результат отчётного периода, во втором — поведение покупателей в одинаковой ситуации. Не складывайте эти срезы: это два представления одних операций.

Покупки в последний момент остаются важными

В анализе сезона 2025 года Mastercard отмечает концентрацию покупок ряда подарочных категорий в последнюю неделю перед Рождеством. Это ретроспективное наблюдение, которое не гарантирует повторения той же структуры в 2026 году.

Для продавца такое наблюдение задаёт вопрос об обещании доставки. Товар, который нужен к определённому дню, конкурирует не только ценой. Разделите позиции, доступные к сроку, и товары с более поздним получением; не распространяйте одно рекламное обещание на весь каталог. Учитывайте время комплектации до передачи перевозчику, а не только длительность перевозки.

Как использовать несколько прогнозов

Прогноз Adobe на праздничный онлайн-сезон использует другой охват и заканчивается 31 декабря. Его итог нельзя напрямую сопоставлять с оценкой Mastercard, завершающейся 24 декабря и включающей физическую розницу.

В плановой таблице запишите автора, даты, географию, каналы и предположение о ценах. Затем постройте собственные сценарии спроса по категориям и доступному запасу. Разные исследования полезны для проверки устойчивости плана, но не дают основания обещать конкретному магазину такой же процент роста.