По оценке IFH Köln, Amazon вместе с Marketplace объединяет около 63% немецкой онлайн-торговли. Исследование с General Evidence опубликовано 7 октября 2026 года. Его основной вывод — сохранение сильной позиции Amazon при более заметном распределении роста между конкурирующими платформами.

Что измеряет исследование

Работа объединяет рыночный анализ, онлайн-опрос 1002 потребителей и данные о заказах и использовании Amazon. Авторы сообщают, что у Amazon покупают 97% немецких онлайн-покупателей, 59% используют Prime. Охват покупателей и доля оборота — разные показатели: покупатель может пользоваться несколькими магазинами.

В открытом пресс-релизе приведены результаты и общий подход, но не все даты поля и расчётные таблицы. Полная работа предоставляется отдельно. Поэтому доли следует читать как оценку авторов исследования, не подменяя ими финансовую отчётность Amazon или показатели конкретного продавца.

Как лидерство сочетается с конкуренцией

В опубликованном сравнении годовой прирост оборота Amazon оценён примерно в 3,2 млрд евро, Otto и Zalando вместе — в 1,4 млрд, Temu и SHEIN — примерно в 1 млрд. Эти величины относятся к исследованию немецкого рынка. Они не описывают глобальные доходы компаний.

Редакционный разбор: рост конкурента не обязательно означает абсолютное сокращение лидера. Рынок способен расширяться, одновременно перераспределяя доли прироста. Для продавца это аргумент проверять альтернативные каналы без предположения, что действующая площадка уже потеряла покупателей.

Почему широкий охват не гарантирует продажи карточки

Присутствие большинства онлайн-покупателей на платформе не говорит, увидят ли они конкретный товар. Нужно отдельно изучать свою категорию, конкурирующие предложения и условия получения. Высокий национальный охват не исправляет неверную комплектацию, недостаточное описание или отсутствие товара.

При оценке нового канала заранее определите, какие позиции будут доступны и как вы измерите результат. Сопоставляйте выполненные продажи после прямых расходов, а не количество размещённых карточек. Перенос каталога создаёт предложение, но сам по себе не доказывает дополнительный спрос.

Как использовать данные о немецком рынке

Отраслевой опрос BEVH показал, что результаты независимых магазинов могут расходиться с ростом всей электронной торговли. Новый отчёт IFH рассматривает структуру платформ и покупательский охват. Оба наблюдения полезны, если сохранять разные объекты измерения.

Для компании, изучающей Германию, следующий шаг — расчёт своей товарной группы с учётом местных требований и доступности продаж. Исследование не подтверждает право конкретного российского продавца открыть аккаунт и не даёт готового прогноза его выручки. Оно помогает точнее определить конкурентное окружение.