Продажи растут, прибыли нет: как проверить экономику товара на WB и Ozon
Как отделить выручку, прибыль и деньги на счёте: сверить выкупы, расходы на единицу, рекламу, постоянные затраты и запас товара.
Содержание статьи
Одна из самых частых ситуаций на WB и Ozon:
Продажи есть.
Оборот растёт.
А денег — всё равно нет.
Почему так происходит?
На практике почти всегда причина не одна, а сразу несколько 👇
— реклама съедает маржу
— цена выставлена «как у всех», без расчёта
— карточка держится в топе только за счёт рекламы
— SEO даёт трафик, который не конвертируется
— просадки по остаткам ломают позиции
Снаружи кажется, что товар «продаётся».
Но если разобрать его по артикулу,
становится видно, где именно утекают деньги.
Аналитика по артикулу показывает:
— за счёт чего идут продажи
— что из этого приносит прибыль
— что работает в минус
И часто оказывается,
что одно точечное изменение
даёт больше, чем увеличение оборота.
👉 Если хотите понять,
почему продажи не превращаются в прибыль —
разберите конкурентов и себя по артикулам в HelpStat.
🟢 WB и Ozon
🟢 7 дней полного доступа
🟢 реальные цифры без иллюзий
👉 Посмотрите, где утекают деньги
✅Сообщество селлеров Юга- t.me/...nny
💻 HelpStat.su - инструмент Ваших продаж.
👨🎓 HelpStat с любовью к своим пользователям❤️
КОНТЕКСТ И РАЗБОР
Определите, какой именно результат отсутствует
«Прибыли нет» может означать разные проблемы: товар не покрывает переменные расходы, магазин не покрывает постоянные затраты или деньги вложены в запас и ещё не вернулись на счёт. Эти ситуации требуют разных действий. Начните с определения показателя, а не с немедленного сокращения рекламы.
Сверьте заказы с завершёнными продажами и возвратами. Используйте сопоставимый период расходов. Если товар закуплен на несколько месяцев вперёд, вся оплата поставщику не становится себестоимостью уже проданных единиц в управленческом расчёте. Одновременно деньги действительно покинули счёт — это нужно отразить в денежном плане.
Постройте расчёт от одной продажи
Возьмите фактический доход с выкупленной единицы и вычтите её закупочную стоимость, подготовку, применимые начисления и затраты, связанные с возвратами. Рекламу распределяйте понятным способом и не относите один расход одновременно на несколько товаров. Сохраняйте строки, которые пока требуют уточнения.
Условный пример: после переменных затрат остаётся 250 ₽ с единицы. При 400 продажах получается 100 000 ₽ маржинального дохода. Если постоянные расходы за тот же период равны 120 000 ₽, бизнес не покрыл 20 000 ₽. Рост выручки сам по себе эту проблему не решает: нужно менять объём, доход с единицы или состав затрат. Это учебные числа, не отчёт конкретного магазина.
Отдельно проверьте движение денег
Сопоставьте даты выплат площадки, закупок и обязательных платежей. Положительный результат продаж может сочетаться с нехваткой оборотных средств, если деньги заранее вложены в большую партию. И наоборот, поступление крупной выплаты не доказывает прибыльность текущих заказов.
Решение принимайте по найденному ограничению. Убыточную продажу нельзя исправить одним ускорением выплат. А кассовый разрыв у прибыльного товара не обязательно означает, что нужно остановить его рекламу. Аналитика артикула помогает собрать исходные сведения, но полный ответ требует данных собственного учёта.
Материал отражает сведения на указанную дату. Правила и условия работы площадок могут измениться. Редакционные принципы
