Комиссия Poizon «от 19%» относится к премиум-продавцам, а не автоматически к любому российскому магазину. Сравнивать эту нижнюю границу со своими общими расходами на другой площадке бессмысленно: сначала нужны условия именно для вашего товара и статуса. Затем — полный расчёт продажи, включая доставку, возвраты и ожидание выплаты.

6 октября в ответе «Коммерсанту» Poizon сообщил: максимальная комиссия составляет 29%, для премиум-продавцов — от 19%. Ставка зависит от категории и модели сотрудничества, статус — от показателей бизнеса, в том числе вклада в оборот площадки. Компания описала несколько вариантов работы с запасом и выплаты T+7 после расчётного события, а также еженедельный и ежемесячный форматы. Персональные условия нужно уточнить до расчёта доходности.

Сравните одинаковые расходы, а не привлекательные проценты

Начните с одной позиции, которую уже умеете продавать. Запишите закупочную стоимость, реальную цену продажи, затраты на подготовку и все операции до получения денег. Отдельно укажите, какие из них входят в вознаграждение площадки, а какие оплачиваются дополнительно. Не добавляйте одну услугу дважды и не считайте её бесплатной только потому, что она не названа комиссией.

Учебный пример, не тариф Poizon: товар продаётся за 10 000 ₽, закупка стоит 5 000 ₽. Если в персональном расчёте комиссия составила бы 19%, после неё и закупки осталось бы 3 100 ₽. При 29% — 2 100 ₽. Разница в тысячу заметна, но это ещё не прибыль: из остатка могут оплачиваться доставка, подготовка, возвраты, налоги и другие расходы магазина.

Теперь допустим, что в сопоставимой модели другого канала после всех переменных расходов остаётся 1 800 ₽. Нельзя сравнить эти 1 800 с промежуточными 3 100 и объявить преимущество новой площадки. Сначала доведите обе строки до одной границы расчёта. И используйте доступную вам ставку, а не ту, которую хотелось бы получить после роста оборота.

Условия выплаты могут оказаться важнее разницы в комиссии

Обозначение T+7 без определения события T недостаточно для денежного плана. Нужно выяснить, с какого момента начинается отсчёт: какое действие считается расчётным событием и как оно связано с графиком перечислений. Семь дней после события не следует автоматически читать как «деньги придут через семь дней после заказа».

Попросите показать путь одной типичной сделки: заказ, передача, получение, признание суммы к выплате, перечисление. Рядом отметьте возможные удержания и обработку возврата. Так становится видно, сколько времени закупка финансируется вашими деньгами, даже если продажа уже отражена в отчёте.

Для условной партии из двадцати товаров по 5 000 ₽ в закупке нужно 100 000 ₽. Если вы отправили её в новый канал, эти деньги нельзя одновременно использовать на привычное пополнение другого склада. Срок выплаты — часть решения о размере первой партии, а не мелкий пункт договора после выбора комиссии.

Новый канал проверяют ассортиментом, а не переездом всего магазина

Для первого сравнения выберите небольшой набор товаров с понятной историей спроса и подтверждёнными документами. Уточните требования к категории, происхождению товара, приёмке и выбранной модели работы. Публичное описание условий не означает, что любой ассортимент уже можно подключить без дополнительных требований.

Заранее определите, что хотите узнать: подходит ли аудитории цена, сколько времени занимает оборот партии и какая сумма остаётся после расходов. Сравнивать только число заказов некорректно, если объёмы запаса, доступность вариантов и период продаж различаются.

Маленькая проверка должна дать ответ о конкретной группе товаров. По её результату можно расширять поставку, менять модель или отказаться от продолжения — без необходимости объяснять себе, почему большой остаток уже лежит на новой площадке.

Что для вас важнее при выборе дополнительного канала: ставка или скорость возврата вложенных денег? Инструменты для работы с WB и Ozon — в HelpStat, разборы рынка для продавцов — в Telegram HelpStat.