Интернет-продажи производителей и оптовых компаний Германии достигли 549 млрд евро в 2025 году, увеличившись на 7,9%. Оценка опубликована 5 октября 2026 года в B2B-Marktmonitor ECC Köln, CGI и Intershop. Показатель объединяет онлайн-магазины и маркетплейсы, но не весь цифровой обмен заказами между компаниями.

Два объёма, которые нельзя смешивать

С учётом EDI производители и оптовики получили через цифровые каналы почти 1,6 трлн евро. EDI означает электронный обмен структурированными деловыми данными. Интернет-магазины и маркетплейсы входят в более узкую часть этой системы и обеспечивают 13,3% совокупных продаж производителей и оптовиков.

В исследовании также приведён рост широкого B2B e-commerce с EDI по всем отраслям на 5,3%. Его границы отличаются от роста интернет-продаж двух названных отраслей на 7,9%. Эти проценты нельзя использовать как взаимозаменяемые оценки одного сегмента.

Какую роль играют маркетплейсы

По оценке авторов, через платформы проходит около четверти B2B-интернет-торговли. Среднегодовой темп их роста в 2018–2025 годах составил 26,1%, однако за последний год доля платформ больше не увеличилась. Быстрый рост за длительный период не означает ежегодного ускорения.

Редакционный вывод: зрелость канала нужно оценивать по нескольким временным горизонтам. Средний темп сглаживает отдельные годы, а доля зависит от движения всего рынка. Для решения о подключении поставщику важнее увидеть текущие условия категории, чем перенести многолетний процент в собственный план продаж.

На каких данных построен монитор

Авторы используют статистику Германии, собственные опросы, отраслевые и корпоративные материалы, а также онлайн-изучение нескольких сотен компаний. В открытом релизе раскрыт общий подход, но не все расчётные таблицы. Это исследовательская оценка рынка, а не сумма публичных отчётов каждой площадки.

Данные относятся к 2025 году. Публикация осенью 2026-го не меняет период наблюдения. Если таблица будет использоваться для сравнения стран, рядом следует сохранить год, валюту и включение EDI, иначе сходные названия скроют разные рынки.

Как применить результат к оптовому проекту

Сначала определите, какую задачу должен решать канал: найти нового покупателя, принять повторный заказ или передать согласованные документы. Эти задачи могут обслуживаться разными системами и не обязательно дают новый спрос каждая по отдельности.

Разбор готовности B2B-торговли по NuORDER помогает проверить процессы отдельной компании. Немецкий монитор отвечает на другой вопрос — масштаб и устройство рынка. Совмещать эти уровни полезно, если не выдавать большой отраслевой объём за гарантированную выручку нового продавца.