В американском опросе CivicScience 24% участников Amazon Prime Big Deal Days ожидают, что в октябре будут меньше тратить у других продавцов из-за этой распродажи. Ещё 18% намерены потратить больше, а 58% не ждут изменений. Результаты опубликованы 14 октября 2026 года и отражают ответы покупателей, а не фактический оборот магазинов.

Покупки могли переместиться во времени

О досрочной покупке запланированных товаров сообщили 34% участников BDD, об импульсивных покупках — 39%. При этом 41% ещё не начали праздничные закупки. Значит, завершившаяся акция не позволяет объявить сезонный бюджет исчерпанным. Эти ответы описывают разные вопросы; складывать доли в единую структуру расходов нельзя.

Публикация касается США. В открытом тексте не приведены размер выборки и точные даты каждого вопроса, поэтому результат стоит использовать как направление для проверки, а не прогноз снижения продаж конкретного магазина.

Отделите дополнительный спрос от раннего заказа

Редакционный разбор: продажа в день акции может заменить заказ, который покупатель сделал бы через две недели. Если оценивать только акционные сутки, такое перемещение выглядит как новый спрос. Для проверки сопоставьте период до события, саму акцию и несколько последующих недель по одной группе товаров.

Не меняйте состав группы задним числом. Если после распродажи закончился запас, снижение заказов нельзя автоматически объяснить исчерпанием спроса. Сохраните сведения о доступности товара, сроке доставки и изменении цены. В противном случае сравнение смешает реакцию покупателя с собственными ограничениями продавца.

Как действовать магазину после чужой акции

Начните с категорий, где ваш товар может дополнять уже совершённую покупку, и отдельно рассмотрите прямые заменители. Аксессуар к устройству и ещё одно аналогичное устройство решают разные задачи. Для первого полезно проверить совместимость и комплектность карточки; для второго — причину, по которой покупатель будет сравнивать предложения после крупной скидки.

Массовое снижение цен без такого разделения может потратить маржу на покупателей, которые и так собирались заказать товар. Подготовьте небольшой тест на сопоставимых позициях, зафиксируйте расходы и учитывайте выполненные заказы после возвратов. Внешний опрос не задаёт нужную глубину скидки.

Какие выводы выдерживают проверку

Результаты аккаунтов Optimizon относятся к британскому портфелю агентства. Они отвечают на вопрос о продажах управляемых магазинов, тогда как CivicScience изучает ответы американских покупателей. Совмещать эти измерения в один процент прироста рынка нельзя.

Для собственного планирования достаточно более узкого вывода: крупная распродажа способна изменить очередность покупок и выбор площадки, но направление изменения неодинаково для всех. Проверьте последующую динамику по товарам, запасам и группам клиентов. Решение о пополнении партии принимайте после такого сравнения, сохраняя возможность обычных продаж вне рекламного события.