Автозапчасти и услуги по обслуживанию автомобилей показывают рост активности на Авито. В исследовании «Авито Рекламы», опубликованном 1 октября 2026 года, рядом приведены данные о сделках, поисковых запросах и спросе на услуги. Для продавца важно не объединять эти показатели в одну оценку продаж.

Какие изменения зафиксированы

По внутренним данным платформы, объем сделок в десяти ведущих категориях автозапчастей вырос в среднем на 86% за год. Спрос на диагностику и ремонт увеличился на 123%. В поисковых запросах сильную динамику показали категории кузовных деталей, рулевого управления и дисков.

Авторы также описали состав объявлений: запчасти занимают 87%, а внутри этой группы 62% позиций относятся к новым товарам и 38% — к бывшим в употреблении. Это структура предложения на конкретной площадке, а не доля новых и подержанных деталей во всем российском авторынке.

Редакционный разбор: запрос еще не означает заказ

Поиск отражает интерес или нерешенную задачу пользователя. Сделка означает более поздний этап взаимодействия. Между ними находятся уточнение совместимости, сравнение цены, проверка состояния и согласование получения. Если число запросов увеличивается быстрее продаж, это может указывать на трудности выбора, но без дополнительных данных нельзя определить единственную причину.

Магазину полезно отслеживать последовательность: просмотр объявления, вопрос покупателя, подтверждение наличия и завершенная продажа. Слабое место этой последовательности важнее общего процента рыночного роста. Дополнительный трафик не поможет, если продавец не может быстро ответить, подходит ли деталь к конкретной модификации автомобиля.

Новые и бывшие в употреблении детали требуют разной информации

У нового товара покупатель проверяет производителя, артикул, совместимость и комплектацию. Для подержанного экземпляра добавляются фактическое состояние, следы ремонта и индивидуальные фотографии. Общее изображение модели не описывает состояние конкретной детали и способно создать неверные ожидания.

В карточке полезно разделять подтвержденные характеристики и предположения. Если совместимость не проверена, лучше запросить дополнительные данные автомобиля, чем обещать универсальную установку. Это особенно важно, когда похожие внешне детали отличаются технически. Качество консультации здесь связано не только с конверсией, но и с количеством последующих отказов.

Как оценить возможность расширения ассортимента

Начинать стоит с повторяющихся запросов, на которые текущий каталог не отвечает. Затем необходимо проверить поставщика, сроки пополнения и экономику единицы. Высокий рост категории не гарантирует, что небольшой продавец сможет конкурировать по всему ее ассортименту. Узкая специализация может быть полезнее широкого каталога с неполными данными.

Для услуг ремонта аналогичная проверка касается доступной мощности: сколько обращений превращается в запись и сколько работ команда способна выполнить качественно. Рост интереса к услуге не равен росту выручки, если свободных окон нет или клиенту не объяснены состав и стоимость работ.

Исследование дает сигнал об активности аудитории. Решение о закупке или расширении сервиса следует принимать после проверки собственных завершенных сделок, причин отказов и реальной прибыльности, сохраняя различие между поиском, обращением и оплаченной работой.